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人生不过一场理性的抉择

  人生重在选择,选择决定命运,选择改变生活,选择一条路,就稳稳地走在路上,义无反顾走下去。

  《平凡的世界》里有一句台词:生活不能等待别人来安排,要自己去争取和奋斗。

  其实只有主动选择自己想要的生活,才能感受人生的快乐,才能感受人生的独一无二。

  和什么样的人结婚,做什么样的工作,投身于什么样的事业,面对生活中无数的问题,我们都需要作出自己的选择,千万不能把决策权交给别人。

  《理性的抉择》就是一本专为女性而写的决策指南。本书作者特蕾泽·休斯顿是著名的认知心理学博士,长期致力于帮助人们更好地做出决策。

  《理性的抉择》被《纽约时报》称之为是华尔街精英的一本必读之作。书中针对现代女性所面临的决策困境,从心理学、生理学、社会学等多个角度,帮助各个阶段的女性应对工作和日常生活中的决策,以取得更大的成就和影响。

  那女性在决策上究竟面临着怎样的误解,她们又该如何提升自己的决策能力呢?我们现在就来一起看一看吧。

  说到第六感,很多人就想到女性,好像很少有人会把第六感和男性产生联系。在生活中也常常有女生说自己有着超强的第六感,仅是依靠本能或直觉,就做出了一个最好的决定。

  伊莎贝拉是法国蓝带厨艺学院的高管,作为这所顶级厨艺学校鲜有的女性,她说,她当初决定来蓝带是靠着直觉走的,但实际上,她为这份工作认真权衡了三个月,这怎么都不像是跟着直觉走的样子,那她为什么要这么说呢?那只是因为女性喜欢将决定归因于直觉。

  英国利兹大学曾做过一个比较男女决策方式的研究。研究发现,有40%的女性在做决策时,会更倾向于分析。

  同时,进一步的研究表明,女性在做决策时,会比男性更注重分析,是因为她们更谨慎,她们知道大家对于女性做决策的偏见,想要确保自己有足够的依据支撑观点。

  但更注重数据分析,并不能确保女性会做出一个理性的决策,因为她们会受到锚定效应的影响。

  举个例子,你想要买车,走进4S店,销售员很可能会先带你看最贵的汽车,一辆标价35000美元的敞篷轿车。这时,即便这辆车的价格远超你的预算,但它仍旧会在你脑海里留下很深的印象。

  接着他会带你去看更便宜的车,当你看到第三辆标价为27000美元的带天窗的汽车,你突然觉得价格好像还能接受,因为这个价位比35000美元的“锚”要低得多。

  虽然你的最高预算是24000美元,但现在你已经调整了预期。当你坐上那辆27000美元的轿车,你反而会觉得这还挺划算的。

  所以,注重数据,有时反而会让你做出一个更不明智的决策。为了解决这一问题,我们需要去分析这个“锚”。

  当你决定消费时,你要回想你所见到的第一个数字,问问自己:你现在决定消费,是不是受到了第一次出现的数字的影响?这样做合适吗?

  也就是说,你要时刻记着,当你要做决定时,不能把数字和“锚”的数字进行对比,而是要和你最初的预算进行对比。

  除此之外,在你面临艰难决策时,反复提醒自己是在运用大脑思考也有助于更好的决策结果。

  研究发现,人们如何看待自己的决策方式会直接影响判断质量。那些认为自己通过思考而做出决定的人,所做出的决定确实能使更多人受益。

  所以,相较于告诉自己我是跟着直觉走的,倒不如告诉自己,我是通过思考做出的决定,这种想法能让你的思维更加清晰,让你对自己的选择更加自信。

  很多人觉得女性总是优柔寡断,她们一会儿想这样,一会儿又想那样。在决策之中,人们也认为女性需要花更多时间才能做出一个决定。

  有科学家做了这么一个研究:他们要求被试者回答20或25个关于如何做出重大决策的问题。比如,你在做决定之前,对事实再次核查到什么程度?在不咨询他人的情况下做出重要决定,在你身上多久出现一次?将决定拖延到最后一刻的频率如何?

  研究结果表明,男女得分基本相同。这意味着,即便人们认为男性比女性更有决断力,但其实,男性和女性做决定的决断力是不相上下的。

  这个实验针对不同国家的人群都做过,结果再次证明,不同国家成年人的决断力水平有所差异,但是,同一国家的男女决断力几乎是平衡的。

  那为什么女性容易给别人决断力弱的感觉呢?这是因为女性承受了刻板印象的压力。

  刻板印象是指人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法。而女性会因为刻板印象而感到焦虑,会担心自己即将应验别人心里抱有的负面期待。

  好比说作者很喜欢开车,但她曾听到不少男性提到过关于女性开不好车的评论。作者本人当然并不认同这种观点,毕竟数据表明,与女性相比,男性违反交通法规的次数更多,造成的严重事故也更多。

  可是,如果她开车时身旁坐了一位男性,她就会特别注意驾驶,例如拐弯时特别谨慎,选择比较好走的路,不会尝试侧方停车等等。

  你瞧,即使你不相信这种刻板印象,但你还是会心事重重地想,别人正根据你的表现评判你所属的群体。这样的压力,让你感到焦虑,你会受此影响,从而做出一个不理想的决定。

  所以,只要尽可能地减少刻板印象对自己的影响,女性就能提高决断力,并做出更好、更理智的决定。

  也就是说,你要先坦然接受,你受到了刻板印象的影响,它让你感到焦虑。然后当你下次又受到刻板印象的威胁的时候,你要告诉自己,“这项任务可能对任何人都难。我觉得紧张是因为和我完全无关的社会观念。”

  这个自我肯定并不是反复告诉自己“我很棒”的肯定方式,而是让你花15-20分钟,专心思考,在纸上写下你的一个核心价值观。你可能会写出很多个,但最后务必保留一个。

  举个例子,很多女性在职场上受到了来自刻板印象的压力,被认为对工作不够有热情等等,但通过写下价值观的过程,会帮助女性思考自己积极的一面,同时减轻压力。只要减轻了来自刻板印象的压力,就能更好地做出一个决策了。

  通常来说,男性比女性更自信,而事实也确实如此。惠普公司的一项报告发现,在找工作时,女性只有在觉得自己100%满足公布的条件时,才会申请这个职位,而男性在满足60%的条件时就会提出申请。

  但这并不意味着,女性缺乏自信。只是女性在做决定时更加谨慎,因此给了他人自信心不足的感受。与之相反,男性则容易高估自己的能力,表现得过度自信。

  好比你要参加5000米长跑,如果自信心不足,你会很难跑完全程。但如果你过度自信,你很可能在刚开始就拼尽全力去跑,结果没跑几分钟,就因为喘不上气而不得不停下来。

  而最好的方式是保持适度的自信。你知道自己10分钟大约能跑1600米,你就给自己半个多小时的时间来完成5000米,那么,你往往能够顺利跑完全程。

  由此可见,在面临重要抉择时,保持适度的自信很重要。这就需要我们根据不同的情境,调节自信。

  在做决策的过程中,要学会放低自己的自信。放低自信后,你才会认真倾听,善于接受,吸收所有必要的信息。一旦你做出了决定,你就需要调高自信度,因为这时候,你只有表现出高度的自信,你的决定才能让人信服。

  例如书中举了这样一个案例:莱拉是美国一所医院的肺部专家,她曾遇到过一位病人,在做了心脏手术后,呼吸困难,以致医生不得不在他的脖子上开一个口,帮助他呼吸。但病人不可能终身依靠外界帮助呼吸,为此,他的主治医生让莱拉帮忙看看情况。

  莱拉先是找来病人的家属和照料病人的护士,认真倾听,然后仔细提出问题。在此过程中,莱拉调低了她的自信度。在全面了解情况后,莱拉做出决定,把病人转到自己的科室,她颇有自信地说,自己能解决这个问题。在这时,莱拉又调高了她的自信度。

  事实证明,这个方法是奏效的。因为这位病人在三个月后,就回到了家里,他已经能完全独立地呼吸了。

  当你压低说话的音调时,你会给人更自信的感觉;相反,提高音调,则会压低自信度。

  除此之外,当你采取一种身体后倾,胳膊肘向外,腿向前伸的这种较为伸展的高力量姿势时,你会给人更自信的感觉。

  而当你要降低自信度时,则可以采取四肢贴近身体或双臂在胸前交叉的低力量姿态。

  2008年,希拉里·克林顿在竞选游说时,因为声音变了调,新闻分析人士说她太脆弱了,不适合当总统。然而,在2002年,小布什在就职典礼上落泪时,新闻媒体却说“他已经学会不掩饰自己的泪水” 。

  同样是面临压力,大众对女性就更为苛刻。多数人认为,女性在承受压力时,会情绪混乱、丧失理智、不堪一击。而男性则会镇定自若、头脑清晰。

  然而,就决策而言,女性在高压环境中实际上比男性更冷静、更稳定。而且在面临高压决策时,男性会急于冒险,而女性不会。

  即便如此,在面临压力时,我们会更难做出决定。为了帮助女性在压力之下更好地做出决策,书中提出了两个建议:

  第一个建议是,在决定前花些时间至少想出两种选项。因为选项越多,可选的余地越大,压力水平就会降低。

  比方说,你申请了一份工作,他们开出了很好的条件,但只给你一周时间来决定。这对你来说压力很大,因为你需要在有限时间内,决定这份工作是否真的比你目前的这份更好。

  在如此短时间、高压力之下,你可能会专注于这份工作的诱人待遇,而忽略了它可能存在工作时长更长的不利因素。

  如果你再给自己一个选择,结果可能会不一样。你可以再找找其他的工作机会,或者向现在的老板提出升职或加薪的要求。

  虽说,你可能不会那么快找到新工作,老板也不会那么快答应你的请求,但是,只要你探索了多种选择,而不是只专注于手中的那个工作机会,你就不会那么容易说服自己做出错误的决定。因为你在改善过程,所以结果也会得到相应改善。

  在面临压力时,不要试图忽略或降低你的紧张状态,你越掩饰反而会越紧张。你只要把身体感受到的压力理解为兴奋,试着告诉自己“我真的对此感到很兴奋”。

  决策对我们每个人都并非易事,而女性做决策时,还要面临多数人固有的偏见,这对女性来说真的不太容易。

  有的女性在做出一个决策之后,突然回头看,发现,自己当初似乎做了一个不太正确的决定,于是对自己感到很失望。

  不论是男性还是女性,都存在“事后诸葛亮”的问题。而且,用现在的结果,推翻过去选择的过程是不公平的。毕竟当初我们经过了各种分析,并在做出决定后,生活发生了改善。

  女性可以做出更好的抉择,身为女性一定要对此深信不疑,然后忠于自己所做的决定,不应该在情境每次有所变化时改写自己的选择。

  如果你觉得自己常常后悔曾做过的某个决定?那你不妨专门拿一本笔记本,每天简单记录下自己的决策。因为笔记本是一页一页往前翻的,你很少会往后翻。这在提醒你,不要总是怀疑自己曾经的决定。

  当然,当你某一天想起自己的某个决定,并产生怀疑的时候,你可以往后翻,找到当天写下的那个决定,回忆下当时的心境,你会发现,你在那一刻已经做出了一个最好的选择。

  毕竟,你不是外界认为的那样只凭第六感做决定、优柔寡断、缺乏自信、难以对抗压力,你明明可以做出很棒的决定。

  请学会自己给自己肯定,只有这样,我们才能与他人对我们产生的怀疑相对抗。你已经做得很好了,只是你需要稍微自己提醒一下自己,我们有多明智、多勇敢。

  *文:林小白,慈怀每天一本书签约作者,有书智库领读达人/多平台认证讲师,出版了《每天多出一小时》。

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